Les 10 étapes de la lettre de vente
Aujourd'hui, la maitrise de la communication et de la publicité vous est indispensable à qui veut écrire une lettre qui vend.
Quelles sont les étapes primordiales d'une lettre de vente ?
1- Un titre qui accroche votre lecteur et qui lui donne envie de continuer sa lecture. Vous n'avez que quelques secondes pour relever ce challenge.
2- Un premier paragraphe qui conforte le prospect dans sa lecture et qui attise son intérêt. Il doit répondre à ses interrogations et l'amener à voir les avantages qu'il va pouvoir retirer de votre produit.
3- Un espace dédié à la mise en avant de votre produit qui décrive avec envie toutes ses qualités et qui va faire comprendre à votre client les émotions qu'il va ressentir en le possédant.
4- Les témoignages, si votre produit s'y prête seront très importants. Ils sont mis en place pour rassurer le lecteur et lui faire constater que ce vous affirmez est vrai.
5- La confiance est une des choses les plus importantes à créer avec votre prospect et, pour y parvenir lui offrir une garantie de satisfaction est essentielle. Plus cette garantie sera longue et plus la confiance grandira.
6- A ce stade, votre lecteur est prêt à céder à la tentation, il faut l'y aider en lui proposant une offre irrésistible qu'il verra comme une opportunité à ne pas rater
7- Comment commander : la meilleure lettre de vente sans explications simples et précises ne sert à rien. Votre prospect doit pouvoir réaliser son achat facilement
8- Instaurer un sentiment d'urgence avec des offres limitées dans le temps pour inciter votre client à agir maintenant.
9- Le post-scriptum qui permet de récapituler votre offre et les avantages de votre produit. C'est un élément important qui peut accroitre votre taux de conversion.
10- La signature qui va personnaliser votre lettre de vente et contribuer à assoir votre garantie.
Source : http://www.secrets-de-comment.com
A propos de l'auteur
Michel Seaume
Infopreneur
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