Stratégie de l'industrie du tabac
Vous vous demandez peut-être quel est le meilleur moment pour vous arrêter de fumer : et bien c'est maintenant...
L'industrie du tabac regroupe de nombreuses compagnies internationales. Six d'entre-elles se partagent 99 % du marché mondiale de la cigarette. Et certaines sont ancrées dans d'autres secteurs d'activité. Philip Morris (marlboro, chesterfield...) par exemple détient Kraftfood (carte noire, grand'mère, tassimo, hollywood...).
Depuis des dizaines d'années, ces sociétés ont toujours prétendues que la cigarette n'était pas nocive alors qu'il savait que c'était faux. Tout a été fait pour que leur commerce reste rentable :
- acheter des scientifiques pour désinformer l'opinion publique ( Ragnar Rylander)
- utiliser des acteurs pour faire la promotion du tabac dans des films (S. Stallone dans Rocky par exemple)
- mise en place de visuels de paquets "fun" pour attirer une clientèle plus jeune
- distribution d'échantillons gratuits au cours de soirées ou en boites de nuit
- mise en place de paquets de 10 cigarettes plus adaptés au budget des jeunes
- création de cigarettes parfumées à la vanille, au chocolat, à la fraise ou au caramel
- lobbying des instances politiques
Et sachant que la population masculine est celle qui consomme de moins en moins de tabac, la cible privilégiée aujourd'hui est la femme à qui l'on représente la cigarette comme un moyen :
- d'émancipation
- d'égalité avec les hommes
- de minceur
Les jeunes femmes de 16 à 25 ans (38%) et de 26 à 35 ans (36,3%) sont celles qui fument le plus.
Une autre méthode pour faire de la cigarette un produit tendance est de décliner la marque en créant des produits dérivés :
- camel boots
- marlboro classic
- chesterfields café
- raid gauloises
Et profiter de l'exposition et de la notoriété d'événements sportifs pour faire du sponsoring : la formule 1 par exemple (west, benson-hedges...).
Les lois anti-tabacs étant de plus en plus contraignantes en Europe et aux Etats-Unis, l'enjeu majeur des industriels est d'élargir leurs offres vers les pays émergents comme la Chine ou les pays défavorisés ou il n'est pas rare de voir des enfants vendre des cigarettes à l'unité.
Source : http://www.secrets-de-comment.com
A propos de l'auteur
Michel Seaume
Infopreneur
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