Beaucoup de personnes ne lisent que le début et la fin d'une lettre de vente, il est donc important de leur transmettre quelque chose qui va les inciter à revenir sur le corps de cette lettre.
La meilleure façon pour écrire une page de vente est de déterminer le type d'action que vous souhaitez voir prendre par votre lecteur :
- achat
- capture d'email
- etc...
Cela vous servira de fil conducteur et vous évitera de vous disperser. Pour bien écrire une lettre qui vend, vous devez imaginer qu'elle est destinée à une personne qui recherche votre produit :
- pourquoi devrait-elle l'acheter chez vous plutôt que chez un concurrent ?
- en quoi va-t-il changer sa vie ?
- que va-t-il lui apporter ?
C'est en répondant à ces questions que vous amènerez le visiteur jusqu'au bon de commande. Informez-le mais sans tomber dan l'excès de technique. Surprenez-le avec des révélations inattendues. Parlez lui de lui et de tous les bénéfices qu'il va pouvoir retirer de son achat.
Il faut que vous réussissiez à faire savoir à votre prospect que vous vous souciez de ses problèmes et que vous avez des solutions pour y remédier.
Votre lettre de vente est là pour créer un besoin, sa seule finalité est de pousser votre prospect à l'action et plus surement à l'achat. L'ultime question qu'il doit se poser à la fin de sa lecture est : " ça a l'air génial, qu'est-ce-que je dois faire pour l'avoir ?"
L'utilisation de sous-titre, de phrases courtes et de paragraphe avec une seule idée maitresse vous aidera à rédiger un texte clair, facile à lire et à comprendre.
Mais restez honnête, il en va de votre crédibilité. Soyez réaliste, ne faites pas de fausses promesses. Souvenez-vous qu'un client abusé se souvient longtemps d'une mauvaise expérience et qu'il faut des années pour se refaire une réputation.
Michel Seaume
Infopreneur
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