Etape no.1 de tout entrepreneur : définir son expertise

 

Alors tout d’abord, c’est quoi l’expertise ?

L’expertise, c’est le domaine dans lequel vous en savez plus que d’autres, et pour lequel on va vous demander conseil. L’erreur ici serait de vous dire « ah ben dans ce cas je suis expert en naturopathie, réflexologie, kinésiologie, etc ».

Et bien non : l’expertise, c’est plutôt le message que vous voulez transmettre, la transformation que vous voulez permettre aux autres de faire.

Définir son expertise sans un regard externe n’est pas forcément évident, mais voici plusieurs pistes :

• tout d’abord basez-vous sur votre histoire de vie : quelles expériences ai-je vécues ? quels événements, quels traumatismes ai-je surmontés ? quelles leçons en ai-je tiré que je pourrai transmettre à mon tour ?
• ensuite listez vos passions et vos centres d’intérêts. Si c’est difficile de trouver vos passions, demandez-vous : « qu’est-ce que je fais facilement ? » (en général on fait facilement ce qu’on aime, et inversement !)
• enfin, vous pouvez vous baser sur un indice qui ne trompe pas :  sur quel sujet les gens viennent régulièrement vous demander conseil ? (cela peut vous sembler si naturel que vous n’identifiez pas cela comme une expertise)

Notez tout cela sur une feuille, et voyez ce qui vous saute aux yeux.

Cela va vous permettre de définir le public avec lequel vous résonnez le plus :

• adultes ? enfants ? hommes ou femmes ? étudiants, actifs ou retraités ? catégorie socio-professionnelle ?
• quelle est leur problématique principale ? qu’est-ce qu’ils n’arrivent pas à faire aujourd’hui ?
• qu’est-ce qu’ils aimeraient obtenir comme résultat ?
• qu’est-ce qu’ils ont essayé et qui n’a pas fonctionné ?
• qu’est-ce que vous pourriez leur apporter ?

Attention cependant : vous devez garder à l’esprit qu’une expertise, vous allez devoir « vivre avec » pendant au moins 5 ans (c’est ce que dit l’expert des experts Brendon Burchard). Bien sûr, comme on évolue sans cesse, notre expertise évolue aussi. Cependant, pour être vu comme un expert dans un domaine donné, vous allez devoir vous former, vous documenter, et exposer votre histoire de vie pour que vos clients se retrouvent en vous. Il faut donc vous poser les questions suivantes :

• ai-je envie de me former plus spécifiquement dans ce domaine ? me passionne-t-il suffisamment?
• ai-je envie d’aider les autres à accomplir la même transformation que moi dans ce domaine ?
• suis-je capable d’exposer les éléments de ma vie qui entreront en résonance avec mes clients ?

Sur ce, je vous souhaite à tous une bonne introspection !

Auteur

<a href="http://www.elodietasia.com">Elodie Tasia</a>

J’accompagne les femmes qui rêvent d’être entrepreneuses à surmonter leurs peurs afin de prendre leur envol vers l’indépendance professionnelle.